互联网的本质就是流量和变现!

  • 内容
  • 评论
  • 相关

互联网商业模式本质上是经营流量的模式,你从左手获得流量从右手把流量分流出来,分流到有价值的其他的产品上去,然后获得你的商业价值,从陈石从业的经验来说,越来越发现互联网真的是一个流量的江湖。如果看一下像PC互联网上的三大巨头,BAT,他们也是非常典型的流量平台,从它的根部来说,它是这个流量的总入口,无论是阿里的淘宝还是百度的搜索还是腾讯的IM,都是总入口,这些入口会通过树干、树枝、树叶分流到他们体系下或者他们控股的各种各样的业务和公司上去,就是把这些流量像水分和营养一样输送到这些业务上去,所以这个是BAT的商业模式。如果把互联网当做一条河,用户在上游,下游是他想获得的应用和服务,我们这些互联网的公司在做的都是争上游,我们都在努力的通过产品的创新、通过营销、通过商业合作,能够获得更多的用户流量,然后我们再把这些用户流量向下游分发。

已知的PC互联网的流量平台有三个,大家都耳熟能详了,在中国就是BAT,其实在美国也是有三家对应的巨头,其实很类似,这和互联网的体验是有相关性的。在手机上,到了移动互联网时代会有什么变化呢?我们看到在手机上还是发生了非常大的流量入口的变局,一个特别明显的特点,手机上的流量入口终端大于网站,如果PC互联网主要的入口是在网站这侧,那么手机上主要入口会在终端这侧,在手机上,如果PC访问一个网站可能通过键盘输入进去,但是在手机上,由于手机的硬件属性决定了,我相信在座的没有人会这么做,输入网址。这个时候解决方案有两个,要么下载一个APP,要么通过浏览器,直接点击浏览器上的导航页面。所以你可以发现,在手机上进入移动互联网时代以后,这些巨头们也纷纷面临一个争上游的过程,PC互联网巨头网站突然发现,原来在我前面还站着一些流量分发的入口我还没有抢,而且这些入口有可能影响我。大家醒目过来之后到了现在的状态,大家都很愿意做自己的APP,APP的发行也成了一个很热门的事情,特别在中国。

UC优视在IOS和安卓这两个大平台上APP数量已经超过100万,但是APP也很快变成了一些问题,就是所谓虚假的繁荣,因为实在是太多了,而且APP这种垂直性、封闭型的体系很难被搜索引擎搜到,很难做深度链接,所以造成APP相互用户的发现和调用非常非常少,只有一条路,让用户安装使用,但是APP的研发去安装和使用这个成本非常非常高,可以说大部分的中小应用已经放弃或者基本放弃把APP作为主要流量入口的能力,因为已经很不现实,因为现在APP已经太难做了。我们认为未来在移动互联网上比较流行的方式是超级APP加上轻应用的方式,什么叫超级APP?应该是有非常非常多的用户访问的,在中国我觉得未来真的可以成为比较好的超级APP可能不会超过十家,而且中国现在前十名的APP客户端日活应该是几千万。第二个在这个超级APP基础上再去承载一些其他的应用,举个例子,UC浏览器会承载很多网站和webAPP,比如在微信上面也会有一些公众帐号,这类也是一种APP,在这些超级APP上去承载应用,既解决了用户、接近用户、靠近用户上游的问题,另外也解决了用户的分发和使用的问题,所以这个是未来比较主流的方案。

作为APP怎么开始可以成为超级APP,怎么可以变成流量的开放平台?需要两个条件,第一个条件必须要有大流量的用户使用,这是一个基础。如果你的日活不够多就做不到。第二必须要有很强的应用、承载和分发、转化能力。另外,做APP还需要持续的在两个维度上努力,第一个维度是多种硬件设备上,移动互联网时代毋庸置疑手机是中心,刚才降到了智能手表,实际智能手表核心控制硬件还是在手机上,所以我们认为移动互联网的中心一定是手机,但是手机会覆盖出来,其他的包括可穿戴等等这些都是APP需要覆盖的。这些APP需要根据自己的产品特点,去构造良好的入口平台实现流量和入口的分发,从而让用户通过这些APP到达他想到达的内容和服务。

对于一个企业而言,赚取利润有不同的渠道。流量大了,自然就变成一种商业优势。有流量,就有更多的商业契机。对于现今而言,即使没有明确的商业模式,流量跟数据本身就已经是企业的财富了。只是需要不同的投资者或管理者来挖掘罢了。

互联网本质就是流量和变现(流量再分发)。流量有了,还要有把流量变现的能力,也就是在流量基础上的商业模式构建的问题。这个是一个以流量为导向的互联网企业的核心能力。

再多的客户最终还是要“变现”,离开这个核心,客户就是人名,过眼云烟。对于互联网公司来说,流量是基础,盈利模式(即变现方式)是方向。没有清晰可行的盈利模式,流量都只是流过的水,存不住。不能给企业创造价值的流量,再多又有何用?反之,按照清晰可行且适合自身发展的盈利模式经营互联网公司,可以吸引到真实流量,为企业的生存和发展不断注入富氧活水。

评论

0条评论

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

8 − 6 =